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水井坊如何展现文化白酒的“高端操作”

http://www.usberyl.com/  2019-4-10 8:56:19  阅读数:343

  4月2日上午, “传承丝路精神 敬启未来——成都丝路文化交流会”在北京举办。《人民日报》社属媒体代表、“一带一路经济带”国家驻华使节一行,以及水井坊博物馆馆长王刚应邀出席。

  值得关注的是,会上一款与“丝路”文化深刻缔结的美酒受到了参会各国驻华使节的一致青睐。这款酒正是诞生于中国成都的高端白酒品牌水井坊,为致敬丝路文化而特别推出的“井台丝路版”。

  1  井台丝路版因何圈粉多国驻华使节?

  据了解,井台丝路版在成都春糖会上首次公开亮相,是水井坊在深入洞察丝路文化之后,以致敬“传承与开拓”的丝路精神为初衷推出的致敬之作,充分展现了丝路之美。

  “从开拓丝路的勇气和传承下的丝路文化来看,丝路精神是一种‘传承与开拓’。当下,这种丝路精神通过不同形式体现在丝路沿线的各国人民身上。”王刚在交流会上说。

  此次水井坊选择了九个中国与丝路息息相关的省份:北京、上海、四川、广东、福建、江苏、浙江、湖南、河南,并提取出能体现这些省份精神内核的文化元素,例如四川的水井街酒坊、都江堰、乐山大佛,浙江的龙井茶、西湖、富春山居图……建筑、雕塑、茶叶、景观、名画跃然“瓶”中。人们在品鉴和分享美酒之余,举起酒瓶用心赏鉴,就可以在瓶底和自己的家乡邂逅。这样一种 “入乡随俗”的多角度文化表现形式,自然也得到了同在丝路之上,却也有着不同文化背景的多国驻华使节的认可。

  从作为川酒“六朵金花”中的代表走出国门,再到成为“国礼”赠与俄罗斯官方,以及此次在成都丝路文化交流会中大放异彩,水井坊作为中国传统文化的代表之一,其影响力正与日俱增。正如交流会当天,水井坊博物馆馆长王刚说到的那样,“希望未来水井坊能够成为世界了解中国的一扇小小窗口,让酒香连起一条‘丝路’,让世界和中国,更加亲密无间!”

水井坊如何展现文化白酒的“高端操作”

  2  传承与开拓!水井坊展现文化白酒“高端操作”

  近年来,打造“文化白酒”在行业中蔚然成风,然而大多企业或品牌的文化挖掘只流于表面,真正寻找到品牌内在的文化因素,并通过文化的力量激发市场活力,才应该是白酒品牌正确的发展路径。

  这就不得不提水井坊的文化赋能。水井坊之所以能够将“传承与开拓”的丝路精神演绎得如此深入人心,甚至跨越国界,让外国嘉宾也为之“点赞”,与水井坊自身的品牌文化也是分不开的。

水井坊如何展现文化白酒的“高端操作”

  水井坊丝路版新品提出了鲜明的产品定位:一款蕴含“中华文明传承与开拓”文化精髓的白酒。这不仅源于产品本身丝路元素的融入,更在于对丝路“传承与开拓”精神的致敬:对中华文明来说,丝绸之路的传承在于历经2000多年持续发挥作用,并在“一带一路”国家政策感召下焕发出新的生命力,开拓则体现在丝绸之路的从无到有、链接东西,带来文明的交流与碰撞。这与水井坊的定位不谋而合,600余年“活着”的酒坊和传统酿造技艺是传承,19年前水井坊·井台装横空出世开创中国高端白酒发展新格局则是开拓。

  除此之外,水井坊更以自身丰富悠久的文化底蕴为基础,积极展开了传承传统文化的各项举措,例如走进故宫太庙举办“天工御宴”、携手央视文博综艺《国家宝藏》为国宝赋予新生等,成为了白酒圈“传承与开拓”的典范。

  更重要的是,水井坊同样注重文化力量激发下市场层面的落地。

水井坊如何展现文化白酒的“高端操作”

  同样以文化背景下井台裂变来看,从全国性的大单品井台装裂变为9个地标性的丝路版,水井坊通过产品层面对市场进行下沉。众所周知,白酒消费有个重要的特点就是区域性,即当地消费者更愿意消费代表本土特色与风情的产品,简单来讲就是区域情怀,而水井坊通过此举,显然丝路版作为井台装的“区域版”,更容易满足这9大市场的消费者需求,这样一来,全国品牌影响力与品控能力再加上地标元素的亲民性,不仅满足了渠道利润,同时更有利于实现真正的下沉,稳固几大战略市场。

  井台的裂变一方面是对文化力量的激发,另一方面也极大的促进了市场下沉与激活,同时也借着“一带一路”流行风圈粉国际市场。一举多得之下也为行业展现了文化白酒的“高端操作”。(来源:酒说)

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